我国数以千计的中小型玻璃钢企业是玻璃钢工业的基础群体。这些中小型企业分布广，数量多，生产经营方式灵活，开发产品决策快、形式多，并且企业的社会基础好，在基层的接触面十分广泛，信息渠道多。
可以说，这些中小型玻璃钢企业群体，过去、现在、未来都将为发展我国的玻璃钢工业作出了重要的贡献。 随着国家改革开放政策的不断深入，随着我国科学技术的不断提高，随着我国加入WTO，面对日趋激烈的市场竞争局面，中小型玻璃钢企业应采取什么样的对策，把企业办得更好，办得更扎实，以期取得更大的发展。
办好一家生产企业，涉及的因素很多，有资金、生产条件、技术水平、开发产品策略及企业管理素质等等各方面的因素。由于中小型玻璃钢企业，所要求具备的资金及生产条件并不很高，通常那可满足一般生产的要求，因此在中小型玻璃钢的企业发展进程中，关键因素往往取决于企业如何把握好开发产品的策略和时机，并且用好一定的生产技术，生产出成本低廉、质量上乘的产品。这是玻璃钢企业，也是其他中小型企业领导们的共识。
根据我多年来的工作体会，以及对于一些中小型玻璃钢企业的接触了解中，感到当前在中小企业如何确定玻璃钢产品的开发思路，企业如何掌握并使用好玻璃钢的工艺制作技术等方面，普遍存在着一些值得注意的问题。
本文拟对上述几方面谈谈我个人的看法，以供业界同行们参考。
首先，探讨一下企业的产品开发思路。
由于玻璃钢材料的可设计性很强，产品的应用面很广，开发前景十分广阔，这是玻璃钢企业生产经营的有利的一面，但是也必须看到，由此也带来市场竞争的激烈性和普遍性。
目前，有不少企业的定型产品不多，甚至没有一个定型的产品。 有些企业接到什么产品的业务，就做什么产品；什么产品都敢接，什么产品都愿意做；有的企业甚至印了一大堆产品目录等等。
但只要仔细一分析，不难看出其中有不少问题，例如，这许多产品的产品设计、原材料选用、工艺设计、性能检测、产品标准等基本的文件，是否己经齐全，是否已经掌握；产品市场预测及前景如何，是否己经作过调查；同类产品生产厂家的情况，是否已经调查得一清二楚等等，这些都是值得商榷的问题。
因此，企业在确定产品开发思路时，我个人认为，与其全面开花，还不如集中企业的人力、物力、财力，选择一二种定型的玻璃钢产品，把它们研究深，研究透，开发成企业的定型系列产品，占领住市场，打出品牌，在此基础上，再继续向其它的新产品方面发展。
实际上国内已有不少这样靠一二个定型产品发展成功的例子，例如有制作玻璃钢椅子起家的企业，有制作玻璃钢服装模特儿起家的企业，这些都是最好的例证。
由于国内玻璃钢市场的可容量很大，即使有几家企业在生产同一类产品，也不会像其它工业产品那样，引起激烈的市场竞争，因为同一类产品，还有不同的规格，不同的用途要求。
例如近几年市场开发比较成熟的玻璃钢椅子，在体育场馆、火车站、轮船码头、快餐厅、民航机场候机大厅或贵宾室、俱乐部或风景旅游景点等各种场所，所设置的玻璃钢椅子的形状、大小、款式等，均各不相同，使用的性能及要求也各不相同，它们的区别相差很大。
如若企业能把各种玻璃钢椅子款式，都开发成功，那不但能够降低企业开发产品的生产成本，提高产品质量，而且在提升用户对生产企业的知名度及信任度等方面，都大有益处的。
另外，根据我国的国情，玻璃钢企业目前大多均处于资金积累，开发产品，打开市场，谋求发展的情况下，目前尚不具备行业垄断局面的条件，也就是说，很难有一家实力强大的企业，可以轻而易举地把另一家企业竞争打败；加之，玻璃钢产品需待开发，并且可以开发的余地太大了。我国近千种玻璃钢产品的品种，与国外近万种品种相比，还相差很多。广大的市场给每一家企业，都提供了一个公正的、客观的机遇。当然，这种机遇也是无情的、甚至还带有残酷意义的。
不少业界人士深有感触地说，当前社会主义市场经济的不断发展，这不但给我们的是一种挑战，更是谋求更大发展的良好的一次机遇。
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